home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ TIME: Almanac 1993 / TIME Almanac 1993.iso / time / 021389 / 02138900.012 < prev    next >
Encoding:
Text File  |  1992-09-23  |  1.1 KB  |  23 lines
  1.                                                                                 BUSINESS, Page 63Business NotesDEFENSE CONTRACTORSA Whiff Of War
  2.  
  3.  
  4.    "I love the smell of napalm in the morning," declared Lieut.
  5. Colonel Kilgore in the epic Apocalypse Now. Any deskbound battle
  6. buff who shares that sentiment will find a sensory treat in the
  7. current issue of Armed Forces Journal International, a
  8. Washington-based monthly. BEI Defense Systems, a Fort
  9. Worth-based arms manufacturer (1988 sales: $51 million), has
  10. come up with a novel twist on the aromatic advertisements that
  11. fill consumer magazines. When scratched, the latest ads for its
  12. Hydra-70, a relatively inexpensive rocket ($400 to $800), emit
  13. the odor of burnt cordite, an explosive substance in such
  14. weapons. The ad's tag line: "The Smell of Victory."
  15.  
  16.     George Coutoumanos, marketing chief for BEI, says he devised
  17. the ad to lure readers away from pictures of glamorous products
  18. like aircraft carriers and jet fighters. Says he: "I just have
  19. a little rocket. I tried to think of a way to get people to read
  20. about it."
  21.  
  22.  
  23.